Výchozí situace

Klient disponoval velkým množstvím produktů, ale obsah k nim nebyl zpracován jednotně ani strategicky.
Bez kvalitních vizuálů, videa a optimalizovaného listingu bylo náročné dosahovat vysokou míru konverze a dlouhodobě ziskový prodej.

Zároveň neexistoval proces, který by zajistil pravidelné uvádění nových produktů na Amazon ve vysoké kvalitě.

Zvolená strategie

Rozhodli jsme se pro model spolupráce, ve kterém:

• každých 6 týdnů připravíme 7 nových, vysoce optimalizovaných produktů,

• každý produkt má vlastní kvalitní vizuály, infografiky a video,

• důraz je kladen na konverzi, důvěryhodnost a ziskovost.

Cílem nebylo jen rozšířit portfolio, ale zajistit, aby každý nový produkt měl reálný potenciál být ziskový.

Realizace

Content tým se zaměřil na tvorbu:

• vysoce kvalitních produktových vizuálů,

• přehledných infografik,

• video obsahu, který zvyšuje důvěryhodnost produktu.

Jeden z takto připravených produktů – sběrač na ořechy – se stal ukázkovým příkladem správně nastavené obsahové strategie.
Produkt dosáhl konverzního poměru 14 %, což znamená, že ze 1000 návštěvníků listingu si ho koupilo přibližně 140 zákazníků.

Výsledek

Již během prvního měsíce prodeje dosáhl tento produkt:

• obrat téměř 32 000 – 35 000 € měsíčně,

• ziskovost na úrovni 30 – 32 % z celkového prodeje.

Tato případová studie ukazuje, že kombinace systematické tvorby obsahu, kvalitních vizuálů a jasné strategie dokáže na Amazonu přinést nejen růst obratu, ale i nadstandardní ziskovost.