Situazione di partenza

Il cliente ha fornito un prodotto che a prima vista sembrava una comune pala in una categoria fortemente competitiva.
Su Amazon, in questa categoria, si trova un gran numero di prodotti simili, spesso di marchi forti, dove il prezzo è il fattore determinante.

Tuttavia, il prodotto in realtà non era comune – si trattava di una soluzione innovativa che riduceva la pressione durante il lavoro e la quantità di terreno spostato.
Questo valore aggiunto però non era immediatamente evidente.

Opportunità identificata

La sfida più grande era comunicare chiaramente e rapidamente che il prodotto:

• non rientra tra le comuni pale di base,

• offre un reale beneficio funzionale per l'utente,

• risolve un problema specifico nel lavorare con il terreno.

Sapevamo che senza una forte elaborazione visiva, il prodotto si sarebbe perso tra i concorrenti.

Soluzione e realizzazione

Abbiamo presentato il prodotto come una soluzione premium in una categoria generica.
Abbiamo creato visualizzazioni complete che spiegavano passo dopo passo:

• in cosa il prodotto è diverso,

• quale problema risolve,

• perché ha un valore superiore per il cliente rispetto alle pale tradizionali.

Abbiamo dato un forte risalto ai dettagli, confronti e uso pratico nei visual, affinché il cliente comprendesse immediatamente la differenza.
Il prodotto ha ricevuto più tempo e attenzione rispetto alle inserzioni comuni – e questo si è rivelato fondamentale.

Risultato

Il prodotto si è differenziato con successo dalla concorrenza ed è riuscito ad affermarsi anche in una categoria fortemente occupata.
Nel lungo periodo, raggiunge:

• un fatturato di quasi 12.000 € mensili,

• la posizione #1 New Release nella categoria,

• compete con marchi come Fiskars.

Anche dopo la fine della stagione, il prodotto rimane un'attività di valore per il cliente.
Per noi, questo case study è la prova che un contenuto elaborato correttamente può trasformare una merce in un prodotto di valore aggiunto.